Durante décadas e décadas, as vendas continuaram iguais. Se surgiam mudanças, elas eram triviais, quando ocorriam, isso acontecia ao longo de um extenso período de tempo. As pessoas passavam toda a sua vida profissional vendendo, geralmente para a mesma empresa, e ao se aposentar, muitos ainda continuavam fazendo o que faziam quando começaram.

 

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Como começar a transformação?

  • Avalie objetivamente suas equipes e pessoal de vendas.
  • Invista no treinamento daqueles que querem melhorar e chegar ao nível seguinte.
  • Elabore indicadores-chave de desempenho para medir as práticas corretas e fazer com que as equipes as executem.

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