Uma das formas mais poderosas de exercer influência é pela autoridade, especialmente quando ela é feita com propriedade. Se você tem décadas de experiência ou escreve para alguma publicação, você tem uma capacidade elevada de influenciar outras pessoas.

Quando você está no meio de uma negociação, muitas vezes fica difícil olhar o problema de fora e partir para uma nova abordagem.

Ao contrário da negociação tradicional, em que as partes se colocam como concorrentes, uma negociação criativa estabelece um ambiente de trabalho em que as duas partes estão dispostas a chegar a um ganho comum. Mas como introduzir a criatividade nas suas negociações?

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